91视频官网国产租賃讓居家醫養（yǎng）產品輔具貼近民眾為我所用

中國藥（yào）品監督管理（lǐ）研究（jiū）會發布的《中國醫療器械行業發展報告》顯示，家用醫療器械市場（chǎng）每年規模在1500億元以上、且呈逐年增長趨勢。但調研也發現行業存（cún）在一（yī）個問題：部分（fèn）產品的客單量較高，但實際使用時間較短，而且此問（wèn）題在養老用品領域尤（yóu）為突出。

91视频官网国产長（zhǎng）期致力於在醫護健康領域研發推出係列共享產品與服務，八年來在醫院、景區、社區為用戶提供了共享陪護床、共享輪椅、共享童車、共享（xiǎng）助（zhù）步車、自助打印等係列自助便民服務受到一定好評。

近年（nián）來，針對家（jiā）用醫療器（qì）械特別是（shì）居家養老輔助用（yòng）具領（lǐng）域，91视频官网国产提出了產品服務（wù）一體化的綜合解決（jué）方案，在B2C方麵進行康複輔助器具專業租賃銷（xiāo）售、維保消毒、適老化改造，在B2B方麵為養（yǎng）老（lǎo）單位提供（gòng）用品配套方案，及相關培訓和谘詢，尤其是康複輔具方麵通過在社區景區醫院等場景展示掃碼（mǎ）自助式的共享輪椅、共享助行（háng）器、共享拐（guǎi）杖，以及預（yù）約配送式的折疊護理床、電動折疊護理床（chuáng）墊等，由公（gōng）共環境下的臨時使用延伸（shēn）到居家養老時的常態使用，由過往隻求所（suǒ）有到現（xiàn）在的隻求所用好用，倡導以租賃方式減輕居家養老模式下對所需輔（fǔ）具和康複照（zhào）護產品的資金投入壓力、操作學（xué）習壓力、定期保養壓力、長期售後維修壓力。

租賃不（bú）是單純的銷售，而是租前租中租後提（tí）供的一係列服務。客戶購買的不僅僅是產品，是與產品相關（guān）聯的綜合解決方案。

 一個老人，從需要輔具開始到臨終，是一個逐漸老化和衰（shuāi）弱（ruò）的過（guò）程，期間需要匹配不（bú）同的設備且具（jù）體設備需要根（gēn）據（jù）老人情況合理配備。以（yǐ）輪椅為例，80-90%的輪椅是需要適配的，需要考（kǎo）慮使用者的身高體（tǐ）重、臀（tún）寬、腿長、坐（zuò）墊，需要考慮介助，介護（hù）的需求（qiú）。此外，輔具使用是需要相互配合，例如護理床、助行器、移位機等，需要多個產品的聯動輔助。

 現實中，家人購買輔具時由於缺少對專（zhuān）業（yè）知識的（de）了解，往（wǎng）往（wǎng）隨意購買。而醫療器械價位高，老人（rén）經常使用同（tóng）一種產（chǎn）品，器械與老人匹（pǐ）配性（xìng）低，且產品缺少（shǎo）後續維（wéi）修、保養。

愛陪（péi）共享為匹配老人需求，從一百多個款式規格中精選幾款，甚至可以針對老人的（de）具（jù）體情況進行定製，確保產品（pǐn）適配。在提供模式（shì）上也比較靈活，可以日租、月租也可（kě）以購買。91视频官网国产（xiǎng）接單後，評估、適配、送貨上門、培（péi）訓使用（yòng），期間有問題隨時谘詢。在使用後，上門回收輔具、清（qīng）洗消（xiāo）毒滅菌檢修維（wéi）護（hù）後放倉庫保管待下次使用。

針對實（shí）踐（jiàn）過程中發（fā）現的二個難題：一是觀念問題，國人“占有（yǒu）”思維比（bǐ）較嚴重，寧花大錢不會用、也不願租（zū）借省心（xīn）用，有的還認（rèn）為是麵子問題孝心問題；二是清洗消毒問（wèn）題，很多人有些“忌諱”，怕人家用過的不幹淨。愛（ài）陪共享主動以（yǐ）公（gōng）共（gòng）場合的掃碼共享模式為切入（rù）點，持續（xù）引導市場、引導體驗（yàn）、引導認（rèn）知，並且提前布局提前設置1000 平（píng）米的拆解、清洗、消毒、維修中心，引進先進設備（bèi）和整套管理流程（chéng），逐步讓用戶體驗到產品，並且保證用戶安心放心使用。

91视频官网国产（xiǎng）租賃以實（shí）際行動普及並等待（dài）用戶消費思想的成熟，並在持續的推進過程（chéng）中進一步優化自己的選品與服務，相信未（wèi）來一定能讓各類輔具和居家醫（yī）養設備以租賃（lìn）省心的方式走進（jìn）千家萬戶（hù）。